10月体育用品行业微博热议
时间: 2014-02-21 16:30:57 来源: 首页
#新百伦今年在华新开313家店 销售额同比翻番#五大本土运动品牌业绩在下滑时，新百伦却逆市崛起，成了行业黑马，2013年新百伦在中国的142座城市铺设了886家门店，比前一年增加了313家。马岗表示：市场由大众品类进入小众品类时代，不断细分，而新百伦刚好进入了更大的细分市场。
@GEO成飞裴 ：差异化，专业化，是未来运动品牌的生存之道。
@徐利阳anta ：抓住差异化的专业化策略肯定是对的，但目前的增长从某种意义上也是靠渠道的扩张获得的，是否能真正持久，还需观察！
@陆逍遥_ly：光靠跑步鞋支持不起未来大规模的渠道扩张，后面得开展多元化战略，然后面对耐克，阿迪达斯等巨头的竞争，库存迟早是个问题。
#业绩连跌 彪马沦为小众品牌#据彪马三季度财报显示，销售同比下滑8.9%，毛利率减至47.1%。据业内人士分析，被开云集团收购后，其产品变得更高端时尚，但终端的营销和开店策略并没有跟上产品变化的节奏，此外，在全面接管了在中国的业务活动后并没有适应中国运动用品市场的变化。
@LBKGY：当NIKE，ADIDAS都在走时尚化路线的时候，PUMA走了两年时尚路线却没有坚持，转而强调走回performance路线，定位不准确，产品线可选的东西越来越少越来越差，自己作死的节奏，市场一定会给予朂终的答案！
@samlau1028：到底是营销没跟上产品还是产品不适合市场？无论如何，用“恨铁不成钢”来形容确实很贴切。
#森马服饰再发力中******市场 ******代理Marc O’Polo#在豪爽收购GXG，又牵手韩国女装品牌之后，森马服饰今日公告称，近日与Marc O’PoloInternationalGmbH签订了为期15年的代理协议，力求在中高端市场占据一席之地。Marc O’Polo创立于1967年，是欧洲高端品牌，全球拥有销售点近2600家。
@杨大筠的微博 ：未来中国服饰企业进入品牌并购的资源整合时代，从森马和其他企业并购案上可以发现，在和时尚领域并购大鳄LVMH、PPR等比较，缺乏战略性和系统运作资本能力，这是发展阶段必然的状态，运用资本力量整合时尚产业一定是大势所趋！
@马岗服装观察：彼时森马的多元化，颇似08年前后的李宁。
@思知咨询合伙人：从低端到高端的跨度，森马本身与Marc O’Polo的资源资源共享有难度，且两者协同效应较弱，从低到高有难度。
市场“微”情报
#2013双11运动休闲品牌销量#今年，天猫双十一运动休闲服装类目品牌销量排行榜中，阿迪达斯、耐克、李宁稳居品牌销量前三的位置，Kappa、安踏、361度、公鸡、飞乐、特步也进入了天猫双十一休闲服装类目的品牌销量前十。【易建联】篮球品牌也起来。其中，阿迪达斯在双十一当天的销售金额超过7000万，远远甩开了后来者。
#品牌提前加码婴童市场 二胎新政助其变现#三中全会上透出的二胎政策，让品牌零售市场的不少商家等到了获利时段。包括森马、安踏、361°、李宁、百丽等多家公司此前陆续推出了相关策略来加码童装业务。服装零售研究人员预测，此政策的宽松，将可能释放出儿童市场的一个巨大增量。
#安踏、李宁等运动品牌突围低线市场#对于国内体育运动品牌来说，低线市场已经是兵家必争之地。从2009年到2011年，李宁的店铺总数从7249家“野蛮生长”到8255家，净增1006家。其间，安踏、361度、特步国际等品牌的门店也分别增长了1187、1172和1493家。
@勇敢的-欣：今天的一二线市场就是明天的三四线市场，日升体育只有继续提高市场敏感度、货品反应速度、库存周转率，提升研发设计和产品附加值，才能在低线市场获得机会。
@联商网：体育品牌们很快发现，三四线市场并没有他们想象中的那么乐观。因厂商对各地消费市场了解不足、供应链被拉得太长、产品同质化程度又过高，被品牌寄予厚望的低线市场表现并不出色，这也导致几大运动品牌业绩急转直下。
营销“微”学院
#大客户营销4原则#1.动态管理。资料要不断的加以调整，及时补充新资料。2.突出重点。透过资料找出重点大客户，包括未来大客户或潜在大客户。3.灵活运用。将客户资料及时全面地提供给推销人员，使死资料变成活材料，提高大客户营销管控的效率。4.专人负责。
#乔布斯营销密码#造势：未曾营销先造势，塑造神秘感，提高期待；******：产品******、优点******、身份******；饥饿：限时、限量，让你怕买不到，创造疯狂抢购；体验：******的体验，让你一刻都离不开手机，产生超级的口碑传播；文化：打造粉丝文化，让产品成为超级******！
行业“微”观点：
#金珍君：李宁变革的力量#李宁公司执行副主席兼CEO金珍君在2013年8月的中报发布会上公开表示，“我可以欣慰地告诉大家，朂艰难的时期已经过去了。”——一场大的变革正在李宁公司内部进行着。这场变革操刀者正是李宁先生和有着多重企业变革成功经验的金珍君。
@宋-Greg ：言之过早，【易建联】品牌价值提升了？同质化解决了？渠道健康了？QS真的做到符合市场需求？
@静中水1987：数据分析能力提升，做好体育用品企业产品的进销存管理，加上快速反应的物流体系，是降低库存，提高资金的有力手段！支持！
@老刀--不择细流 ：要变革，就先瘦身，这也许是体育用品行业当前纠结心态的写照。行业过去粗放发展，渠道效率低下，产品定价虚高的特点，在电商浪潮、快时尚的冲击下，要么变，要么等死。变就要解决鸡肋般臃肿的渠道，就要承受业绩大幅缩水的压力。
